Cách chạy các chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn


Bạn đã biết LinkedIn như một công cụ mạng có giá trị, kết nối bạn với các chuyên gia cùng chí hướng trong các ngành. Nhưng bạn có biết rằng LinkedIn cũng có một nền tảng quảng cáo mạnh mẽ?

Nếu việc thêm một nền tảng quảng cáo khác vào đĩa của bạn nghe có vẻ khó khăn, đừng lo lắng. Chúng tôi có mọi thứ bạn cần biết về cách chạy các chiến dịch quảng cáo LinkedIn ngay tại đây, ngay cả khi bạn là người mới bắt đầu hoàn chỉnh. Hãy bắt đầu bằng cách khám phá các loại chiến dịch quảng cáo LinkedIn khác nhau mà bạn có sẵn cho mình.


Cách chạy các chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu:


Máy tính ROI của quảng cáo Linkedin

Máy tính ROI quảng cáo trên LinkedIn

4564

Tổng số khách hàng tiềm năng ước tính


Các loại chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn

LinkedIn cung cấp bốn loại chiến dịch quảng cáo khác nhau, vì vậy bạn sẽ luôn tìm thấy quảng cáo LinkedIn phù hợp với bạn và đối tượng mục tiêu của bạn.

Loại chiến dịch bạn chọn sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố:

  • Mục tiêu của chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn
  • Đối tượng mục tiêu của bạn
  • Ngân sách quảng cáo LinkedIn của bạn

Nội dung được tài trợ

Nguồn: business.linkedin.com

Nội dung được tài trợ hiển thị ngay trong nguồn cấp dữ liệu LinkedIn của những người bạn muốn tiếp cận. Loại chiến dịch quảng cáo LinkedIn này có ba định dạng khác nhau: quảng cáo hình ảnh đơn lẻ, quảng cáo video và quảng cáo băng chuyền.

Với quảng cáo nội dung được tài trợ, bạn có thể:

  • Sử dụng dữ liệu của bên thứ nhất dựa trên hồ sơ để nhắm mục tiêu đến đối tượng có giá trị nhất của bạn
  • Tiếp cận đối tượng tương tác trên các nền tảng máy tính để bàn và di động bằng quảng cáo gốc
  • Sử dụng mọi giai đoạn trong chu kỳ bán hàng của bạn để thúc đẩy khách hàng tiềm năng, xây dựng nhận thức về thương hiệu và nuôi dưỡng các mối quan hệ quan trọng

Để tận dụng tối đa các quảng cáo nội dung được tài trợ của bạn, đây là một số phương pháp hay nhất mà bạn có thể làm theo:

  • Giữ cho bản sao quảng cáo ngắn gọn. Dòng tiêu đề phải dưới 150 ký tự với bản mô tả dưới 70 ký tự.
  • Sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng để khán giả của bạn biết bạn muốn họ làm gì.
  • Hãy cụ thể với nhắm mục tiêu quảng cáo.

Quảng cáo tin nhắn

Nguồn: business.linkedin.com

Quảng cáo tin nhắn là một cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua Nhắn tin trên LinkedIn. Với loại chiến dịch quảng cáo LinkedIn này, bạn có thể:

  • Nhắn tin cho khách hàng tiềm năng trực tiếp trong LinkedIn
  • Tăng mức độ tương tác và phản hồi
  • Tìm hiểu vai trò và công ty nào đang thực hiện hành động đối với thông điệp của bạn (để bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình nếu cần)

Dưới đây là một số phương pháp hay nhất để làm cho quảng cáo tin nhắn của bạn tỏa sáng:

  • Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn để hiển thị cho người nhận tin nhắn quảng cáo rằng bạn đáng tin cậy
  • Giữ cho quảng cáo tin nhắn của bạn ít hơn 500 ký tự
  • Không sử dụng CTA “không quan tâm”

Quảng cáo động

Nguồn: business.linkedin.com

Chiến dịch quảng cáo LinkedIn động giúp việc cá nhân hóa quảng cáo của bạn thực sự dễ dàng với dữ liệu hồ sơ LinkedIn. Có ba định dạng khác nhau cho quảng cáo động:

  • Quảng cáo người theo dõi giúp bạn quảng bá trang LinkedIn hoặc Trang trưng bày của mình và khuyến khích khán giả mục tiêu theo dõi bạn.
  • Quảng cáo nổi bật cho phép bạn làm nổi bật một sự kiện, sản phẩm cụ thể hoặc bất kỳ thứ gì khác, khuyến khích khách truy cập thực hiện hành động và thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web.
  • Quảng cáo việc làm giúp bạn tăng ứng dụng vào các vị trí mở của mình từ những tài năng hàng đầu.

Giữ cho quảng cáo động của bạn chuyển đổi bằng các phương pháp hay nhất sau:

  • Bao gồm một thông điệp và CTA trên mỗi quảng cáo động
  • Đối với quảng cáo người theo dõi, hãy đảm bảo loại trừ những người theo dõi hiện tại của bạn
  • Sử dụng các mẫu đặt trước bao gồm các macro để bạn có thể đặt tên của thành viên và công ty xuất hiện trong văn bản quảng cáo

Quảng cáo Văn bản

Nguồn: business.linkedin.com

Quảng cáo văn bản thông qua LinkedIn là quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) hoặc giá mỗi lần hiển thị (CPM) đơn giản nhưng hiệu quả. Sử dụng loại chiến dịch quảng cáo LinkedIn này, bạn có thể:

  • Tạo quảng cáo của riêng bạn để khởi chạy một chiến dịch quảng cáo trong vài phút.
  • Sử dụng tin nhắn phù hợp để kết nối với đúng người.
  • Chỉ trả tiền cho những quảng cáo hoạt động.

Thực hiện theo các phương pháp hay nhất sau để giúp quảng cáo văn bản của bạn nổi bật:

  • Trực tiếp nói chuyện với khán giả của bạn
  • Bao gồm một hình ảnh có liên quan
  • Sử dụng CTA mạnh mẽ

Cách chạy Chiến dịch Quảng cáo LinkedIn

Như bạn có thể thấy, LinkedIn có một nền tảng quảng cáo mạnh mẽ mà bạn có thể sử dụng để dễ dàng kết nối với những người dễ tiếp nhận ưu đãi của bạn nhất.

Nhưng làm thế nào để bạn thực sự chạy các chiến dịch quảng cáo LinkedIn?

May mắn thay, thật dễ dàng để thêm các chiến dịch quảng cáo LinkedIn vào Chiến lược tiếp thị LinkedIn.


Bước 1. Chọn mục tiêu của bạn

Để chạy chiến dịch quảng cáo LinkedIn hiệu quả nhất, bạn cần bắt đầu bằng cách quyết định những gì bạn muốn quảng cáo của mình đạt được. Các chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn cho phép bạn chọn từ ba mục tiêu:

  • Nhận thức: xây dựng nhận thức về thương hiệu bằng cách sử dụng quảng cáo LinkedIn
  • Sự xem xét: đặt mục tiêu về lượt truy cập trang web, mức độ tương tác hoặc lượt xem video
  • Chuyển đổi: sử dụng quảng cáo để tạo khách hàng tiềm năng, chuyển đổi trang web và ứng viên xin việc

Khi bạn đã chọn mục tiêu quảng cáo, bạn sẽ có thể chọn đối tượng mục tiêu của mình.


Bước 2. Đặt Tiêu chí Nhắm mục tiêu của Bạn

Nhắm mục tiêu thông điệp chiến dịch quảng cáo của bạn đến đúng đối tượng là rất quan trọng để thành công. Với các chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn, bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu đến đối tượng chính xác mà bạn muốn bằng cách sử dụng các danh mục thuộc tính đối tượng bao gồm:

  • Tên hoặc quy mô công ty
  • Trường thành viên, sở thích hoặc nhóm
  • Chức danh, thâm niên
  • Kỹ năng
  • …và hơn thế nữa

Bạn sẽ bắt đầu bằng cách chọn vị trí và ngôn ngữ cho đối tượng mục tiêu của mình:

Sau đó, bạn sẽ có thể tinh chỉnh đối tượng mục tiêu của mình bằng cách sử dụng các thuộc tính đối tượng:

Hãy dành thời gian để điều chỉnh việc nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn với đúng đối tượng và bạn sẽ được hưởng tỷ lệ tương tác và chuyển đổi cao hơn.

Khi bạn bắt đầu thêm tiêu chí cho đối tượng mục tiêu của mình, bạn sẽ thấy tùy chọn để thu hẹp đối tượng của mình hơn nữa bằng cách thêm nhiều tiêu chí hơn. Bạn cũng có thể ngăn không cho quảng cáo của mình hiển thị cho những người nhất định bằng cách loại trừ các thuộc tính.


Bước 3. Chọn định dạng quảng cáo được liên kết của bạn

Khi bạn đã nhắm mục tiêu đối tượng hoàn hảo, đã đến lúc chọn định dạng chiến dịch quảng cáo LinkedIn mà bạn muốn sử dụng.

Mỗi định dạng quảng cáo có các yêu cầu cụ thể và bạn sẽ thấy thông báo trong phần lựa chọn định dạng quảng cáo cho biết các yêu cầu đó là gì.

Ví dụ: nếu bạn chọn một quảng cáo hình ảnh duy nhất và chưa có trang công ty LinkedIn hoặc trang trưng bày được liên kết với tài khoản quảng cáo, bạn sẽ được hiển thị cảnh báo rằng bạn phải thêm một:


Bước 4. Lập lịch quảng cáo và đặt ngân sách của bạn

Bây giờ đã đến lúc lập lịch cho chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn và đặt ngân sách.

Bạn có tùy chọn để đặt ngân sách hàng ngày hoặc cả ngân sách hàng ngày và tổng ngân sách. Khi đặt ngân sách hàng ngày, hãy lưu ý rằng chi tiêu cho quảng cáo của bạn có thể cao hơn tới 20% so với số tiền được lập ngân sách do thời gian chiến dịch.

Sau khi đặt ngân sách, bạn có thể lập lịch để chiến dịch quảng cáo của mình chạy liên tục từ ngày bắt đầu hoặc lập lịch với ngày bắt đầu và ngày kết thúc:

Đối với một số loại quảng cáo, bạn cũng sẽ có thể đặt loại giá thầu của mình:


Bước 5: Thiết lập theo dõi chuyển đổi

Tiếp theo, bạn sẽ cần thiết lập theo dõi chuyển đổi. Chuyển đổi là những hành động mà bạn muốn khách truy cập thực hiện và có thể bao gồm bất kỳ điều gì từ tải xuống nội dung, đăng ký sự kiện đến mua hàng.

Để thêm theo dõi chuyển đổi, hãy bắt đầu bằng cách nhấp vào + Thêm chuyển đổi.

Điều này sẽ đưa ra Tạo một chuyển đổi trang nơi bạn có thể đặt tên cho chuyển đổi của mình và nhập các thông số theo dõi chuyển đổi mà bạn muốn.

Ví dụ: để thiết lập theo dõi chuyển đổi cho các giao dịch mua, hãy chọn Mua từ trình đơn hành động thả xuống:

Sau đó, nhập giá trị chuyển đổi đối với doanh nghiệp của bạn. Điều này giúp đo lường lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS). Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng giá trị đặt hàng trung bình của bạn tại đây.

Bạn cũng có thể đặt mô hình phân bổ của mình và khoảng thời gian sau khi quảng cáo của bạn được nhấp hoặc xem mà một hành động có thể được tính thành chuyển đổi:

Cuối cùng, hãy chọn cách bạn muốn theo dõi chuyển đổi từ các chiến dịch quảng cáo LinkedIn của mình, bằng Thẻ thông tin chi tiết trên toàn trang web hoặc sử dụng pixel dành riêng cho sự kiện.

Sau khi có theo dõi chuyển đổi, bạn đã sẵn sàng nhấp vào Tạo ra.


Bước 6. Tạo Quảng cáo của Bạn

Việc tạo nội dung quảng cáo cho chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn thật dễ dàng với Trình quản lý chiến dịch LinkedIn. Đơn giản chỉ cần nhấp vào Tạo quảng cáo mới, tải lên hình ảnh của bạn và thêm dòng tiêu đề, mô tả và URL của bạn. Bạn cũng sẽ thấy bản xem trước chiến dịch quảng cáo của mình ở bên phải màn hình.

Khi quảng cáo của bạn trông theo cách bạn muốn, hãy nhấp vào Tạo ra. Bạn sẽ có cơ hội xem trước quảng cáo của mình trước khi khởi chạy.

Cần thêm trợ giúp trong việc tạo quảng cáo hoàn hảo? Kiểm tra hướng dẫn của chúng tôi để Thông số kỹ thuật quảng cáo LinkedIn.


Bước 7. Theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của bạn

Sau khi chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn hoạt động, niềm vui thực sự bắt đầu! Sử dụng Trình quản lý chiến dịch LinkedIn, bạn có thể xem quảng cáo của mình đang hoạt động như thế nào.

Trên Trình quản lý chiến dịch LinkedIn, bạn có thể theo dõi số lần hiển thị, số nhấp chuột, hành động trên mạng xã hội và ngân sách, cả tổng thể và cho từng chiến dịch.

Nguồn: business.linkedin.com

Điều này cung cấp cho bạn thông tin cần thiết để đưa ra các quyết định tiếp thị theo hướng dữ liệu. Dựa trên hiệu suất của chiến dịch quảng cáo, bạn có thể muốn tinh chỉnh nhắm mục tiêu, điều chỉnh ngân sách, chỉnh sửa quảng cáo hoặc bật và tắt các biến thể quảng cáo.


3 Chiến lược Chiến dịch Quảng cáo LinkedIn Tác động Cao

Bây giờ bạn đã biết cách chạy các chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn, đã đến lúc bắt đầu thực hiện. Dưới đây là ba chiến lược chiến dịch quảng cáo LinkedIn chính sẽ đưa các chiến dịch quảng cáo của bạn lên một tầm cao mới.

Sử dụng quảng cáo của bạn để kể một câu chuyện

Truyện hay bán. Bạn có thể đưa tính năng kể chuyện vào các chiến dịch quảng cáo LinkedIn của mình để tạo kết nối cảm xúc với khán giả mục tiêu của mình.

Bắt đầu với đối tượng mục tiêu của bạn trong tâm trí. Họ là ai? Họ thích gì? Loại câu chuyện nào sẽ gây được tiếng vang cho họ?

Vạch ra câu chuyện của bạn để nó phù hợp với định dạng quảng cáo LinkedIn mà bạn sẽ sử dụng. Quảng cáo băng chuyền với một loạt hình ảnh rất tốt để tạo câu chuyện

Hãy xem ví dụ này từ chuỗi Showtime Penny khủng khiếp.

Nguồn: socialmediaexaminer.com

Showtime chỉ sử dụng bốn hình ảnh để kể câu chuyện cho người xem. Bạn có thể làm điều tương tự trong các chiến dịch quảng cáo LinkedIn của mình.


Người ra quyết định mục tiêu

Những quảng cáo tuyệt vời nhất trên thế giới sẽ không thành vấn đề nếu bạn hiển thị chúng cho những người không thể thực hiện. Thay vì hiển thị chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn cho tất cả những người có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tại sao không chia sẻ chiến dịch đó với những người quan tâm có thể đưa ra quyết định mua?

Với LinkedIn, bạn có thể nhắm mục tiêu các chức danh công việc cụ thể, vì vậy hãy nghĩ xem ai sẽ là người đưa ra quyết định mua hàng và nhắm mục tiêu họ.


Hiển thị giá trị tức thì

Một quảng cáo cần phải trả lời ngay câu hỏi mà mọi người nhìn thấy nó sẽ hỏi:

Tại sao tôi phải quan tâm?

Đảm bảo rằng đề xuất giá trị cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rõ ràng và thực sự làm nổi bật cách bạn sẵn sàng duy nhất để giải quyết điểm khó của người xem quảng cáo.

Đây là một ví dụ về những gì chúng ta đang nói đến từ Zola:

Nguồn: medium.com

Bất kỳ ai nhìn thấy quảng cáo này đều biết ngay rằng Zola sẽ xây dựng cho họ một danh sách kiểm tra đám cưới tùy chỉnh và lý do tại sao điều đó lại quan trọng (“không có hai đám cưới nào giống nhau”).


Kết thúc

Bây giờ bạn đã biết cách chạy các chiến dịch quảng cáo trên LinkedIn, hãy vui vẻ với nó! Một phần lớn của sự phát triển là thử nghiệm và với Trình quản lý chiến dịch LinkedIn, bạn có thể theo dõi cách các thử nghiệm của mình đang hoạt động để bạn biết điều gì hoạt động và có thể luôn cập nhật Chi phí quảng cáo LinkedIn.

Similar Posts

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.